フィットネス業界を代表するコンサルタントが直接サポート！
不採算24時間ジム・フィットネスクラブ・スタジオ再生に自信あり！
フィットネスクラブ経営コンサルティング
株式会社五十苅知博事務所 since1997
総合フィットネスクラブ
新型コロナの影響で会員数は50％低下。
24時間ジムの急増により選択肢が増え、会員数の戻りはコロナ禍の120％止まり。。。
例＞3000名→コロナ禍1500名→現在1800名
会員数減少と光熱費の高騰のダブルショックで会費値上げも複数回実施。
昔の栄光は戻せるのか？ 今まさにリブランドのタイミングです！
対策はクラブの立地・アイテム・人材・競合によって異なります。
プール
最大の差別化アイテムですが、衰退させたのはクラブ経営者です。
アクアビクスブームは忘れてしまいましたか？
50名程度の集客は当たり前。レッスン後は水位が10cm下がる。
ドル箱プログラムでしたが、待遇が外部スタジオインストラクターに比べ扱いが悪く、人件費カットで専門外部インストラクターが削減。
アクアビクスのインストラクターはホットヨガ業界に流れたため、初期のホットヨガスタジオのインストラクションレベルは高くブームの一因に。
アクアビクス衰退はプレコリオがなかった事。
社員スタッフがレッスンをしても人気が出ず衰退へ。
現在ではプールは少数の利用者が楽しむ
坪効率の悪いエリアへと転落。
再生にはどうすれば？ 方法は多岐にわたります。
スタジオ
総合クラブのスタジオは高齢化の一途
外部インストラクターも高齢化が進み、老人が老人にレッスンを行う状況
何故、若い年代が総合クラブのスタジオプログラムに魅力を感じないのか？
結果的に、スタジオインストラクターを目指す若者も激減！
プログラムは安易にプレコリオ頼み。。。自ら生み出す能力を失う。
なので流行にも二番煎じで全て失敗
・ホットヨガスタジオが流行る
・暗闇バイクが流行る
・暗闇トランポリンが流行る
・マシンピラティスが流行る
現在、中高年の使い放題の遊園地と化したスタジオを再生するには何が必要ですか？
①受講システムの見直し
②インストラクター確保
③インセンティブの導入
④照明機器の見直し
⑤プライバシー対策の見直し
⑥マシンピラティスなど新課金コンテンツ導入
⑦外部集客販促
再生するため戦略をスタートさせましょう！
トレーニングジム
24時間ジムに会員を奪われている！
これは事実。しかし、24時間ジムの統計では
・会員の90％以下が40歳以下
・男女比では男性80％：女性20％
と非常に偏っています。では、女性や40歳以上は総合クラブに流れている？
多くのクラブが間違った戦略を行なっており、24時間ジムと同じ土俵で戦い失敗。
失敗する典型例＞
・ジムだけ24時間営業
・フリーウエイトエリア拡大
・ジムだけ会員新設
成功に向け取り組むことは、今までの指導サービスの仕組みを全て捨てること。
目指すは低価格パーソナルトレーニングを提供できる為の環境整備。
会員数を大幅に増やす事は、競合が増え続ける現在は難しい。
客単価を上げる事にシフトする事です。
当然トレーナーが兼務しているプレコリオなども再検討となります。
パーソナルトレーニングは
・ボディメイクコース
・機能改善コース
の2種類を設け、会員数×2,500円の売上を目指します。
機能改善コースにはファンクショナルエリアが必須であり、24時間ジムとはラインナップの構成が大きく変わります。
詳しくは、ZOOM無料相談会にご参加ください。
集客戦略
クラブをリニューアルしても、顧客に伝わらなければ集客につながりません。
まず、総合クラブのHPは多くの情報がありすぎてポイントがボケてしまいます。
特徴ごとにLP（ランディングページ）を作成し、広告を仕掛ける必要があります。
例＞地域名×ジム 地域名×ヨガなどの検索が多い。ではどう対応すれば？
広告以外にも、Googleマイビジネスの口コミ対応、プロフィール更新、YouTube動画配信など内部で行う必須項目も数点存在します。
これらが出来るようになって、ようやくキャンペーンを実施できます。
戦略は明確で、初めてのクラブが良いを応援する4-6ヶ月の会費半額キャンペーンです。
過去の例では2倍を超える会員獲得が得られます。
当然、期間が過ぎたら35-40％の退会も発生しますが、地域の流れを一気に向ける事に意味があります。
初心者には低価格3,500-5,000円のパーソナルトレーニングをパックにすることで、定着を図りつつ客単価アップを狙います。
契約する為のセールス研修も行う必要もあります。
まずは会員を集めてしまうこと！
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総合フィットネスクラブ 今取り組むのはコレだ！
24時間ジム
激増した24時間ジム。FC展開によりその勢いはさらに加速中！
市場ニーズを遥かに超え、FC本部だけが儲かるカオスな状態に・・・
・エニタイム1,100店舗（＠727）
・その他24ジム1,500店舗
・チョコザップ1,500店舗（＠800）
競合出現で会員数を失ったジムが再生するには・・・
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