isokari31月30日7 分会員定着のためのセールス前述内容を実践してみたクラブはどれくらいあるのでしょうか？ 私のコラムを「全スタッフに必ず読ませています！」そんな嬉しい声もいただきます。 でも、読ませるだけでは改善はできません。ゴールを決めて経営陣が率先垂範で取り組まないと望む結果は手に入りません。 今回は定着セールスについて
isokari32019年9月24日7 分クラブinクラブでライフスタイルを提案プロローグ 24時間ジムが続々と増えています。 過去にクラブ運営経験もない企業がFCを仕掛けています。 「我々の業界も舐められたものだ！そんなに簡単なビジネスではない！」業界人は口々に言います。私もそう思います。5年先も繁栄できているでしょうか？ 当然、今後定着戦略を盛り込んだ24時間ジムも出てくるでしょうが、多...
isokari32019年7月25日6 分小型クラブ再生セールス手法空前のフィットネスブーム！24時間ジムが乱立し鎬を削っていますが、その裏で苦しみ踠いているクラブも多く存在します。当社にも新規ジム開業案件が業務の大半を占めますが、一定数のクラブ再生の依頼も舞い込みます。今号ではその中でもパーソナルジムについてご紹介していきます。 パーソナルジム参入企業の今 ご存知ライザップに代...
isokari32019年1月25日6 分フィットネスバブルを生き抜く（後編）前編では24時間ジムと総合クラブの24時間営業化について、押さえておきたいポイントを紹介していきました。後編では24時間ジム、総合クラブでのスタジオについて考えていきます。 24時間ジムのスタジオを考える 24時間ジム言えば、カーディオ、ウエイトスタックマシン、フリーウエイトで構成され、スタジオは無いというのが現...
isokari32018年11月28日8 分24時間ジムバブルを生き抜く2018 IHRSAグローバルリポートに掲載されている各国フィットネス参加率をまとめてみました。日本は皆さんがご存知の通り3.33%。お隣の韓国は7.25％と2倍以上の差をつけられています。いつのまに？イメージとしては日本より韓国が遅れているイメージがありましたが、気が付けば遥か先に行ってしまいました。韓国だけで...
isokari32018年9月28日6 分トレーニングマシンブランドを考えるスポルテック2018の感想です。 フィットネスクラブでよく見かけるアメリカ・ヨーロッパの有名メーカー以外にも多くのマシンメーカーがあることに皆さんビックリされるはずです。その多くが中国などアジア圏で生産されるメーカーなのですが、日本人の感覚としてアメリカ・ヨーロッパ製品と比べると品質・性能で劣っており、購入する対...
isokari32018年7月25日6 分結構知らない集客・定着アップテクニック！低体温編販促に限界を感じているクラブも多いことでしょう。 折り込みチラシを配布しても費用対効果が悪い・・・でもチラシをやめる勇気はない。 ホームページを変更しようにも、どのようなホームページが集客に有効なのかが分からない・・・など！ 今号では新たな着眼点で、集客・定着をアップさせるテクニックをご紹介していきます。 提案型...
isokari32018年5月29日6 分どうなる24時間ジム業界未経験企業が短期間で100店舗近く出店するなど、24時間ジム出店の勢いが止まらない。以前もカーブスなどの黒船襲来がありましたが、今回は少し状況が違うようです。 今号では好調な24時間ジムを中心に、今後を予測していきたいと思います。 カーブスとの違い 女性専用30分サーキットで全国に店舗展開するカーブス。 当初...
isokari32018年1月26日9 分会員集客の為のフィットネスクラブリニューアルパターン別リニューアル戦略 クラブ活性化の起爆剤となるのがリニューアル。 単にマシンを入れ替えればいいのか？ フロントを綺麗にすればいいのか？ 目的が明確でないリニューアルでは成果が得られません。 今号では３つに分けて成功のポイントを紹介していきます。 新規会員獲得のためのリニューアル 会員定着のためのリニューア...
isokari32017年11月25日7 分ヨガブームの次に備えろ！ヨガがこんなに流行るなんて想像できましたか？フィットネスクラブのスタジオプログラムの50％程度がヨガ・調整系で占めるようになりました。ヨガ専門店も把握できないくらい増殖し、個人に毛が生えたようなヨガスタジオからホットヨガチェーン店まで乱立しています。このヨガブームはどのくらい続くのでしょうか？ヨガの次のブームは何...
isokari32017年9月24日8 分ファンクショナルジムを考える｜成功するの？ファンクショナルジムを考える 『ジムのリニューアルを考えていて、新しくファンクショナルエリアを設けようと思う。』最近このような相談をされます。スポルテックでもファンクショナル系のギアが多数紹介されており、グループレッスンなども紹介されていました。トレンドなんだと思う気持ちはわかります。 今号ではスポルテックでも注...
五十苅知博2017年5月13日6 分フィットネスクラブで高額コースを販売するには一般のフィットネスクラブスタッフは、ディスカウント商法に慣れてしまっているので、高額コースは金額に引け目を感じてクロージングが上手くいかないケースがあると思います。ではどうすれば？
isokari32017年5月13日6 分フィットネスクラブの集客プロモーション今までの販促で行き詰まっているなら、いくつかのヒントが得られるはずです。フィットネスクラブ集客販促は、当たった、当たらなかった的な宝くじではありません。勝ち抜く術は存在します。ぜひチャレンジしてください。
isokari32017年5月13日9 分総合フィットネスクラブの今後の方向性ディスカウントスーパーではなく、専門店の集合体と見せることで、総合クラブは規模という圧倒的なアドバンテージを武器に変えることができます。そのポイントは？
五十苅知博2017年5月13日7 分フィットネスクラブのフロント力を高める|後編フロント力が高まれば、ディスカウント戦略から脱却できるかもしれません。会員数だけを目指すのではなく、オプション売上をアップさせ目標を達成できるようになるかもしれません。フロントは受付をしていればいい存在から、クラブが発展するための原動力になるかもしれません。
五十苅知博2017年5月13日6 分フィットネスクラブのフロント力を高める|前編「フロントはフィットネスクラブの顔だ！」そんな言葉をよく聞きます。でも現実は、チェックイン・アウトや入退会受付業務程度です。そんなフロントを強力なセールス集団に育てるノウハウを教えます！